2017年苗木發展出路

一、市場第一產品第二

過去我國苗木產業市場需求量增長較快，而供應量滿足不了實際需求，在供不應求的情況下，苗圃生產的苗木大部分都能賣出去。而現如今，全國苗圃面積急驟擴張、苗木數量大幅度增加，總體上呈現出供大于求的局面，競爭日趨激烈。

很多苗圃企業和苗農缺乏競爭意識，依憑傳統觀念做苗木，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇和管理，所產苗木賣不出去，不僅賺不到錢，甚至連本錢也無法收回。苗圃經營者要把市場放到第一位，時刻關注市場動態，根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，決不能整天埋頭育苗。

二、培育精品

苗木的種植與農作物一樣，由于人們的跟風效應，造成產品同質化現象嚴重。就品種來說，市場上哪個品種賺錢就種哪個品種，缺乏市場分析和預測，造成市場供給產品結構單一；就質量而言，大部分屬于低端產品，技術含量低，拉不開檔次；時間上則是批量種植集中上市，短期投機色彩濃厚，極易形成惡性競爭。

面對嚴峻的形勢，業界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃經營者要樹立精品意識，始終把產品質量放在首位，決不能單純追求數量。要加大自主創新力度，力爭做到“人無我有、人有我優”。

三、引進理念

苗木引種是一種特殊的交易行為，技術要求標準高，受時間、地域、設施、資金、管理、市場等多種因素影響，一個環節出現問題，就會影響引種效果，甚至造成引種失敗。在苗木購銷過程中，買賣雙方一直存在著信息不對稱問題，育苗方擁有天然的技術優勢。

因此要有責任意識，在給客戶提供優良種苗的同時，更要為客戶著想，制定投資規劃，免費提供技術咨詢等。投資理念遠遠比種苗本身更重要，好的理念和方案往往可以使引種者少走彎路，所謂“授人以魚不如授人以漁”?？蛻粼谝N時更要慎重，要優先選擇經營理念先進、誠信度高、技術服務到位的企業或商家，而決不能單純看價格高低。

四、合作共贏

苗木行業不是人們通常想的那樣簡單，它是一個產業，與傳統農作物相比，苗木產業技術要求高、經濟效益大、經營風險也大。經營一個苗圃，不僅要熟悉苗木的生物特性、栽培技術，還要懂得經營管理、市場運作，同時，更重要的是要制定適合自己的投資規劃和發展思路。

可以說，苗木行業是多種技術的集成。在當今競爭日趨激烈的環境中，單靠個人力量做好苗圃困難很大。苗圃經營者要有合作意識，主動融入，主動對接，更好地借助這一平臺發展壯大，避免事倍功半。

五、低成本才有競爭力

在市場競爭日益復雜的情況下，要一手抓顧客，提高客戶的滿意度，培養忠誠的顧客群；另一手抓苗木成本，通過價格優勢取得競爭中的較大空間和較大利潤。隨著苗圃面積快速擴張，很多經營者把苗圃當成實現“暴利”的場所，經營管理不到位，投資規劃不科學。

實際上，苗木行業進入門檻低、投資主體分散，根本不是暴利行業，在苗木平穩發展的常態下，較低的成本在市場競爭中具有決定性地位。苗圃經營者要樹立成本意識，在保證產品質量的前提下，通過科學規劃、加大技術投入、精細管理，有效降低成本。

六、誠信很重要

隨著互聯網和通訊技術的快速普及，苗木從業人員之間聯系更加緊密，信息更加透明，一次有意無意的失信，就會很快傳遍全行業，使自己陷于死路。

誠信的力量是無形的，苗圃經營者要加強誠信建設，通過加強與上下游客戶之間的聯系，樹立業界內的良好口碑，為長遠的發展打下堅實基礎。

七、長線投資

苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業，隨著環境整治、生態修復、城鎮化建設等政策的陸續出臺，長期發展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。

苗圃經營者要有耐心，潛心培育精品苗，才能夠獲得理想的長期收益。苗圃轉型，現在不早不晚，但要想穩住腳跟，必須要有長遠意識，制定出長期的投資規劃，才能健康長久地發展下去。

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