常州主題公園探索“圈粉”營銷模式

　　近年來，隨著國內主題公園同質化競爭加劇，如何留住游客，吸引人氣，成為各大景區發展的關鍵。江蘇常州一批主題公園景區以新項目為載體，以新的營銷理念開啟“圈粉”新模式。

　　“明星效應”聚合人氣新興項目增強“吸粉力”

　　下午三點，在恐龍園大舞臺，歌手井柏然的出場引爆了全場氣氛。前不久，他正式簽約環球恐龍城，成為“首席旅行官”，這也是他時隔九年，再次擔任中華恐龍園的代言人。“其實我的粉絲，在恐龍城有我們共同的回憶，但更多還是推薦給其他不是很了解恐龍城的朋友。”

　　盡管不少粉絲是沖著“小鮮肉”而來，不過常州有趣的旅游項目和獨特的風土人情，也讓大家流連忘返。

　　鹽城游客劉穎、周思彤說：“我們是看到井柏然宣傳的，就過來玩了，剛去玩了過山車，挺刺激的。”

　　一線明星的加盟，讓恐龍園的人氣節節攀升，除此之外，不斷更新的體驗項目也是吸引粉絲不斷來訪的“殺手锏”。

　　在恐龍人俱樂部里，游客蔣燕雯正在詢問新推出的游戲“密室逃脫”的玩法，作為恐龍園“鐵桿粉絲”，這已經是她第三次來園區游玩。“自己也比較感興趣這一方面，一出什么新鮮的東西，就會過來玩一下，來體驗一下。”

　　近年來，以恐龍IP為核心，小到旅游周邊和紀念品，大到高科技的游樂設備，龍控集團不斷升級消費者的旅游體驗，也吸引著越來越多的游客加入“恐龍人”的“粉絲家族”。

　　今年上半年，中華恐龍園已經累計接待游客100萬人次。恐龍人俱樂部總經理胥君說：“我們打造了全新的社交娛樂產品‘恐龍人俱樂部’，就是希望能夠把恐龍園的品牌放大，把產品帶到游客身邊，把恐龍人俱樂部復制到各個城市，讓大家不用出家門，在身邊就感受到恐龍園級別的體驗。”

　　延伸上下游產業鏈“門票經濟”實現智慧升級

　　如今，“門票經濟”已經不再是常州眾多景區唯一的盈利點，通過線上和線下的完美結合，“智慧旅游”不僅為游客打造“一站式”的貼心服務，也開辟了主題公園的全新市場。

　　今年五月，集合導航、攻略、購票、交通、服務等功能板塊的嬉戲谷APP“掌上嬉戲”正式改版上線，利用AR等技術，為游客實現更加個性化和便捷式的旅游新體驗。

　　“囧囧指路”的功能，會實時打開手機的攝像頭，定位游客在園區實時的位置，攝像頭環繞四周，就可以看到前方可游玩的設備，或者服務區。

　　作為以動漫和網絡游戲IP為特色的旅游景區，利用新興的傳播平臺和營銷手段，環球動漫嬉戲谷走出了一條從“門票經濟”向“粉絲經濟”轉變的智慧升級之路。

　　常州嬉戲谷有限公司信息技術部經理浦曉旦介紹：“比如說我們網上有淘寶旗艦店，我們有微信的微店，你到嬉戲谷來玩，玩了以后可能感覺里面的一些主題產品很好，他會對我們的主題產品也會產生購買的興趣，就不光是一個門票的收入，也涉及到產業鏈上其他的一些業務，都可以跟著‘粉絲經濟’來推廣。”

　　2015年，嬉戲谷僅在淘寶旗艦店上的銷售額就接近一千萬元，截至今年八月，除門票之外的二次收入，已經超過園區總收入的40%。除此之外，嬉戲谷還利用網絡“直播”平臺，對園區項目和活動進行實時“直播”，與游客進行實時互動。

　　今年三月，隨著以道文化為內核的東方鹽湖城景區正式開園，常州的主題公園整體實力進一步增強。今年上半年，常州共接待入境過夜旅游者6.76萬人次，同比增長8.9%，增幅位列江蘇全省第三。