以“‘苗會’美麗中國，助力鄉村振興”為主題的2018中國·合肥苗木花卉交易大會已經落幕。這一盛會的舉辦效果如何，將給肥西苗木產業帶來什么樣的發展機遇，將給苗農和苗木企業帶來什么樣的啟示，未來相關部門將如何從“互聯網+苗木花卉”入手，打造“永不落幕的苗交會”呢？記者為此展開采訪。

      開門迎客

      境內外客商紛至沓來

      “這個紫菊不錯，我想買一千盆。”10月20日，在2018中國·合肥苗木花卉交易大會現場的肥西展館，一位來自陜西的客商對肥西展館的參展苗農毛俊提出購買意向。而在另一側，來自山東林業局的客人高聲詢問毛俊：我們需要購買直徑5cm、單桿80cm以上的桂花樹到山東，物流會不會有問題呢？

      “人流量比往年大，接到的單子比往年多。很明顯來自外地的客商多起來了，最遠的單子來自山西吶！” 10月25日，毛俊向記者回憶起苗交會三天行情依然興奮不已。毛俊告訴記者，以前苗交會以安徽省內客商如蕪湖、安慶、阜陽等地的居多，今年自己明顯發現省外和境外的客商更多了，“我接觸到的國內就有北京、福建、陜西、山西、江蘇和山東等地的客商。境外則有來自德國和荷蘭等國家的。”

      據合肥市林園局相關人士介紹，隨著10月21日，由國家林草局、安徽省政府主辦，省林業廳、合肥市政府承辦，合肥市林園局、肥西縣政府執行承辦的2018中國·合肥苗木花卉交易大會落下帷幕。本屆苗交會總交易額突破25億元。大會期間，先后舉行了開幕式、巡館、簽約、苗林產業發展高峰論壇、城市立體綠化新產品新技術研討會、橡樹發展研討會、首屆苗木花卉體驗節等10項活動。據統計，10.6萬名專業人士和廣大市民前來參展交易、參觀交流和尋找合作伙伴，大會總交易額達25.4億元，其中現場交易額1.6億元，達成意向性協議金額23.8億元。

      什么是“達成意向性協議金額”，應該怎么理解？“大處說是簽訂了意向協議有多少，小處看就是來到我的展臺前預約春節前后來采購的客商有多少。”參展肥西苗農陳松告訴記者，說白了，“達成意向性協議金額”是苗交會帶給我們肥西苗農的“后勁”。據其介紹，每年苗交會都會有現場購買的客商，但因為季節性因素，春節期間至清明節前后才是傳統的苗木購買旺季，而今年這一屆苗交會，很明顯來到展臺前預約的外地客商多了起來。

      啟示：“本次苗交會檔次規格高、產品品位高、客商參與度高。”業內人士認為，本次苗交會能有這‘三高’離不開肥西縣委縣政府的強力支持。而肥西縣委縣政府的付出也帶來了豐厚的回報，當前，苗交會已經成為苗木花卉、花木資材、農林產品、園林景觀、園林機械、賞石盆景、花藝展演等相關產業為一體的專業主題展會，成為打造苗木花卉品牌、拓展苗木花卉市場、推動苗木花卉產業創新、延伸苗木花卉產業鏈的重要平臺，成為國內有影響力的林業品牌展會。肥西作為承辦地受益匪淺，國內外眾多商客云集肥西，苗木花卉和林業的發展受到了廣泛關注，也為苗木花卉和林業的發展帶來無限發展機遇。同時，苗交會進一步擴大了肥西知名度和開放度，增強了肥西影響力和美譽度，提升了合肥作為長三角城市群副中心城市的地位和形象。

      產業升級

      苗農和苗木企業要順應市場
 
      肥西縣上派鎮三崗村是肥西苗木花卉產業的起源地，見證了苗交會的誕生和發展。但如今該村黨委書記張壽財在本屆苗交會期間卻在反思，因為十六年來，苗交會有力引導了肥西乃至合肥林苗、林果、林油、林花、林草產業健康發展，促進了山川增綠、林業增效、農民增收。當前的肥西，苗木花卉產業規模大、品牌企業眾多、產業氛圍濃厚，已經成為國內苗木花卉生產銷售最為集中、最為活躍、最有潛力的地區之一。在這種背景下，肥西三崗的一家一戶小規模生產跟不上市場發展了。

      在肥西中部花木城，記者偶遇一位苗農，他告訴記者，自己帶了10多株黃山欒樹，標價300元，一整天一株都沒有賣掉。為什么賣不掉呢？因為市場上比自己好的黃山欒樹太多了。好的黃山欒樹，樹冠和樹型統一，主干和分枝也一樣統一。而他的苗木一掃眼看來，都是“大路貨”，銷路不好，價格還上不去。

      肥西縣花木協會會長劉宏廣給記者介紹了一個叫張成義的肥西縣花木協會的會員，前幾年，張成義在肥西縣高店鄉投資了800畝苗木基地，一直堅持做精品化和標準化苗木，如今，豐收的季節，他的苗木經濟效益比普通的苗木經濟效益要高出40%左右。以黃山欒樹為例，一般的產品市場上300元一株，他的精品苗木能賣到400多元一株。

      張壽財和記者說起，村里下一步將在苗木花卉的標準化和精品化規劃上下功夫，此外結合苗木花卉種植，主打“三崗慢生活”的旅游項目也正籌劃。

      在肥西縣官亭鎮一望無際的萬畝高標準林苗基地，落戶近7個年頭的浙江滕頭園林股份有限公司苗木基地已經由1萬畝擴大到1.8萬畝，培育園林苗木30多種，年銷售額四五千萬元，是該公司在全國6個基地中規模最大、效益最好的。而在整個肥西縣，包括滕頭園林在內的省內外知名企業數不勝數，其中有30多家企業被評為省級林業產業化龍頭企業。

      啟示：滕頭園林、海興園林、綠峰公司、藝林公司、三江集團、萬利公司、嶺南園林、裕豐園林等強企名企的進駐，將先進的生產技術和市場為導向的發展理念帶入肥西縣，潛移默化地影響并改進了肥西縣原有的生產模式，使小而全、低檔次的苗木生產，向標準生產、規模布局的工廠化育苗新模式邁進。其中官亭林海的形成就是強企名企帶動促使肥西苗木產業向標準生產、規模布局的一個范例。在這樣的變革大潮中，肥西苗農和苗木企業必須要順應市場潮流，不斷產業升級，才是生存發展之道。

      積極探索

      努力打造“永不落幕的苗交會”

      肥西苗農最早“觸網”銷售苗木是在什么時候？已不可考。然而公開資料顯示，早在2009年，肥西中國中部花木城市場里，種植苗木40年的“老花農”王光明就在兒子幫助下在網上注冊叫賣著大葉女貞、桂花等近百個品種。2015年，王光明在接受媒體采訪時表示，他在網上已經是六年誠信，網上賣苗已經占到了一半以上的生意，省內外都有人慕名來找。

      而在2011年，肥西縣紫蓬鎮羅壩村村民周先兵就將他家的15畝多苗木，通過網絡賣到了山東的日照。對于周先兵來說，這筆網上生意的做成，意味著他當年獲得的苗木收入超過了6萬元。也是在這一年，肥西縣紫蓬鎮苗木基地銷售形勢非常好，每天有幾十車石楠、楓樹、香樟等苗木銷往山東、江蘇及本省各地。當年10月底，該鎮花卉苗木銷售交易額已達3.3億多元，其中通過網絡銷售的1億多元，銷售總額相對上年同期增長近40%。

      接觸網絡更早的是三崗村苗木大戶董世洲，今年9月份，他在接受媒體采訪時表示，自己剛接觸苗木生意時，每年都要外出一兩個月時間，前往全國各地上門推銷。了解到可以網上推銷后，董世洲于1999年購買了電腦并連接互聯網，通過各地農業網站推銷苗木花卉。他清晰地記得，自己在新疆農網上發布了苗木供應消息之后，沒幾天就有一家新疆公司聯系了他，并最終與其簽訂五年協議。“如今三崗村家家戶戶都用上了電腦，足不出戶就能談成生意，也能更方便快速地了解到全國各地的苗木花卉行情和供求信息。”董世洲欣喜地說道。

      “網絡銷售占肥西苗木總銷售額的60%以上。以每年交易額40多億元計算，有25億多是通過網絡交易的。”這是肥西縣花木協會會長劉宏廣給出的數字。劉宏廣介紹說，目前肥西網絡銷售苗木主要以個人和企業為主，特別是苗木種植大戶和大的經紀人都已經有了自己的網絡銷售渠道。

      在政府層面，2013年12月28日,我省首個林權與碳匯交易平臺及苗木花卉電子交易平臺在肥西中部花木城正式啟動。相關部門希望苗木花卉電子交易平臺的上線，逐步實現苗木交易的網絡化，通過高科技的實時苗木信息采集系統建設高標準的全國苗木信息數據庫，經過高端的云數據服務器將所有苗木信息數據進行自動精細分類，借助成熟的第三方電子支付平臺，利用智能物流系統，以B2B、B2C模式實現網上實體交易。

      “在苗木花卉電子交易平臺啟動之前和之后，肥西一直在積極探索信息平臺銷售。”肥西縣林業和園林局黨組成員劉賢奎介紹說，肥西縣一直堅持智慧辦展，加快推進全國林木種苗價格指數形成中心、價格發布中心和交易中心平臺建設，把“互聯網+苗木花卉”貫穿辦展全過程，構建苗木花卉網絡信息收集、分析、發布渠道，更新“苗交會”官網，建立手機APP終端平臺，探索網絡化辦展模式，逐步實現網上辦展、網上邀商和網上展示展銷，擴大網絡宣傳，希望打造“永不落幕的苗交會”。

      啟示：苗木花卉具有“鮮活產品、不定型產品”特點，在沒有信用背書的情況下，很多客商擔心產品不能標準化、不能“包栽包活”而不敢在網上購買。肥西縣林業和園林局相關負責人坦言，肥西縣有非常不錯的中部花木城的有形市場，但網上無形市場還需要加強。據其介紹，肥西苗木行業的個人和企業的網絡銷售主要是建立在“熟人”平臺基礎上，因為大家業務往來多了，互相了解信任，所以一些單子就通過網頁、QQ、微信和支付寶等網絡平臺成功交易。但隨著苗交會影響力越來越大、肥西苗木進一步聲名遠播，面對更多首次打交道的外地客商，怎么才可以在互信的基礎上快速交易呢？

      因此政府必須搭建更大、更好的網絡平臺以適應市場、更多地為苗農和企業服務。該負責人介紹說，目前，政府相關部門正在探索這樣的網絡平臺，所以在2018中國·合肥苗木花卉交易大會上啟動了全國苗木價格指數中心建設、全國苗木交易中心、全國苗木信息發布中心建設（簡稱“三中心”建設）。