王小松（浙江嵊州迪佳園林有限公司總經理）從事苗木生產銷售工作十余年，獲評2014年度全國十大苗木經紀人。

      下半年，嵊州行情遠差于去年同期。小苗價格整體下滑，個別地方特色樹種的工程苗價格穩(wěn)中有升。

      嵊州多以培育亞喬木、開花小喬木等為主，如紅梅、紅玉蘭、櫻花和紅楓等。近幾年胸徑3厘米到6厘米的小規(guī)格苗庫存過剩，價格持續(xù)下跌。以胸徑6厘米的紅梅為例，當前價格在70元到80元，比10月份下跌近5%。而胸徑8厘米以上中大規(guī)格工程苗，依然供不應求，價格也穩(wěn)中有升。同樣以紅梅為例，胸徑10厘米的紅梅，兩年前賣價680元，今年下半年，始終維持在近1000元的高位。

      但市場很不穩(wěn)定，如樂昌含笑也屬嵊州的常規(guī)主打樹種，作為南方常綠樹種，樂昌含笑在前兩年行情火暴，廣銷江西、湖南、云南、重慶等地。隨著持續(xù)擴張，存量過剩。加之近兩年南方整體工程量下滑，樂昌含笑又難以滿足北方市場，價格下跌很快。目前，大規(guī)格工程苗的價格，同比下滑近50%。個別樹種如北美海棠、西府海棠等小苗，買的時候3.5元，在苗圃培養(yǎng)幾年，長至胸徑5厘米，甚至賣不到2元。雖說每個樹種有其獨特的價值，但事實上，樹種選擇非常關鍵。

      小苗方面，嵊州主產當年生嫁接苗。如紅楓、羽毛楓等彩葉樹種的小苗都是嫁接苗，嵊州在土壤、氣候和嫁接技術等方面優(yōu)于周邊地區(qū)，嫁接出的小苗有成本和質量的雙重優(yōu)勢。今年嫁接小苗的走量約2000萬株，與往年上億株的走量相比，還是差出很遠，不過價格穩(wěn)中有升。

      預計未來，鄉(xiāng)土特色樹種很有前景，地方樹種適應性強，始終能夠站穩(wěn)市場。另一方面，高分支點的開花喬木如櫻花，也是未來行道樹的不錯選擇。樹種選對路是基礎，還需以規(guī)范化提高質量，以標準化降低成本。此外，造型苗也是不錯的方向，在實現(xiàn)差異化上穩(wěn)居優(yōu)勢。